Neue Duftwelten entdecken!

Beginnen Sie das Gespräch mit einer offenen Frage: «Haben Sie schon einmal das Gefühl gehabt, dass Ihr Lieblingsparfum heute ganz anders riecht als früher?» Viele Kundinnen nicken an dieser Stelle sofort. Nutzen Sie diesen Moment, um verständlich zu erklären, woran das liegt.

Nämlich, dass mit zunehmendem Alter die Empfindlichkeit der Riechrezeptoren für feine Duftnuancen langsam abnimmt. Während kräftigere Akkorde häufig intensiver wahrgenommen werden, treten frische oder zarte Noten schneller in den Hintergrund. Gleichzeitig verändert sich auch die Haut. Sie produziert weniger Talg, verliert leichter Feuchtigkeit und beeinflusst dadurch die Haltbarkeit und Entwicklung eines Duftes. Geben Sie Ihrer Kundin dazu einen einfachen Tipp mit auf den Weg: «Tragen Sie Ihr Parfum auf gut gepflegte, mit Feuchtigkeit versorgte Haut auf – so können sich die Duftnoten harmonischer entfalten und länger halten.»

Führen Sie Ihre Kundin nun nicht direkt zu Duftfamilien oder einzelnen Noten, sondern zunächst zu ihren persönlichen Duftmomenten.

Welcher Duft hat Sie früher begleitet?
Gab es ein Parfum, mit dem Sie besondere Momente verbinden?
Wie möchten Sie sich heute fühlen – elegant, sinnlich, leicht oder selbstbewusst?

Stellen Sie anschließend die Düfte nach ihrer Ausstrahlung vor und beschreiben Sie nicht nur die Duftnoten, sondern vor allem das Gefühl, das sie vermitteln.

• Elegante Blüten – zeitlose Weiblichkeit
  Iris, Rose oder Jasmin wirken stilvoll, weich und selbstbewusst. Beschreiben Sie sie wie einen perfekt sitzenden Blazer oder ein Seidenkleid – klassisch, modern und niemals laut.
• Cremige Hölzer – Geborgenheit und Tiefe
  Sandelholz oder Kaschmirholz schenken Wärme und Ruhe. Vergleichen Sie dieses Gefühl mit einem hochwertigen Kaschmirpullover oder einem entspannten Abend am Kamin.
• Moschus und Amber – die zweite Haut
  Diese Noten wirken besonders harmonisch und verleihen vielen Düften eine elegante Ausstrahlung. Beschreiben Sie sie als unsichtbare Umarmung, die den Duft den ganzen Tag begleitet.
• Fruchtige Noten – Lebensfreude und moderne Eleganz
  Sie verleihen einem Duft Leichtigkeit und Strahlkraft. Vergleichen Sie diese mit einem sonnigen Morgen im Obstgarten oder einem Glas prickelnden Fruchtcocktails auf einer sonnigen Terrasse.

Schließen Sie die Beratung mit einer klaren Botschaft ab: Ein neues Parfum ist weit mehr als ein schöner Duft. Es ist ein unsichtbares Accessoire, das Persönlichkeit, Stil und Lebensgefühl unterstreicht. Erinnern Sie Ihre Kundin daran: Es gibt keine Altersgrenze für einen Duft, sondern nur das Gefühl, das er vermittelt. Wer diesen Gedanken mitnimmt, findet nicht einfach einen neuen Duft – sondern eine Duftsignatur, die zur eigenen Persönlichkeit und zum heutigen Lebensgefühl passt.